儲けられるコンサルタントとそうでないコンサルタント

儲けられるコンサルタントと、そうでないコンサルタントの違いは何でしょうか。専門知識の差でしょうか。それとも経験の豊富さでしょうか。もちろんそれらも大切ですが、実は一番大きな違いは 「どれだけ広いネットワークを持っているか」 に尽きると思います。

 

ただ事業のやり方を教えるだけなら、優秀な本やオンライン教材から学ぶこともできます。しかし本当に価値を生むコンサルタントは、その知識に加えて「人とのつながり」を持ち込みます。例えば、資金調達をサポートしてくれる金融関係者を紹介したり、事業提携できる企業を繋いだり、優秀な人材を紹介してくれたりするのです。

 

つまり、クライアントがコンサルタントにお金を払うのは、単なるアドバイス料ではなく、人脈を使って道を開いてくれる期待への投資とも言えます。

 

コンサルタントとして成功するためには、専門知識を磨くことはもちろん重要ですが、それ以上に「人に信頼されること」「紹介できる人脈を持つこと」が必要です。人脈を広げ、信頼関係を築くことこそが、結果的に自分のコンサルティングに大きな価値を加えるのだと思います。